• 【科技企業的創立與成長】第三課 | 龔宇:時代給予個人豐富的機會——論商業機會和市場定位

     

    發布日期:2020-05-05


    4月29日晚,“科技企業的創立與成長”課程第三課開講,愛奇藝創始人、首席執行官,清華大學自動控制理論及應用工學博士龔宇應邀主講。以時代給予個人豐富的機會和科技與文化娛樂產業的發展為背景,結合自身的創業經歷,龔宇從愛奇藝的基本生態系統、商業模式、生態環境、平臺核心能力等方面切入,對商業機會和市場定位做了系統的闡釋與深入細致的講解。


    課程伊始,北極光創投創始人、清華大學杰出訪問教授、1981級清華校友鄧鋒為大家介紹了龔宇校友,并向其對課程的支持表示感謝。龔宇博士于2010年創辦愛奇藝。在他的帶領下,愛奇藝已經成長為中國最大的綜合視頻和娛樂服務平臺,并于2018年3月在美國納斯達克上市。以“做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司”為企業愿景,愛奇藝始終堅持“讓夢想綻放、讓快樂簡單”的企業使命,這標志著愛奇藝不僅是一家科技創新的公司,也是一家有規模、有理想、有情懷且包含多元娛樂服務的娛樂公司。


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    愛奇藝創始人、首席執行官龔宇應邀主講


    龔宇首先圍繞“時代給予個人豐富的機會”這一話題,與同學們分享了個人的創業經歷。1987年至1996年龔宇在清華大學求學,獲得自動控制原理及應用博士學位。畢業后經過在外企一年的鍛煉,1997年擔任影立馳中國公司負責人,在工作中創新了內嵌式軟件的功能。期間,他接觸到教育類、娛樂類光盤行業,認識到光盤播放出的視頻質量、清晰度非常重要,為十年后創立愛奇藝積累了經驗。1999年,龔宇創辦了焦點網,并于同年上線了房地產頻道。龔宇認為,2003年的“非典”疫情是一個催化劑,但不是質變的導火索,使線上媒體呈現爆發式增長,也帶動了焦點網的快速成長。2003年,焦點網被搜狐收購,龔宇本人在2007年也成為搜狐的COO。2010年,龔宇創辦了愛奇藝并帶領愛奇藝快速成長,成為中國最大的綜合視頻和娛樂服務平臺。


    龔宇表示,跟第一次創辦企業比,創辦愛奇藝時在心態上從容很多,這并非是因為遇到的困難少,而是因為吸取了先前創業的經驗教訓。他建議同學們趁年輕多嘗試、多闖蕩,不斷積累經驗、吸取教訓。世界并非非黑即白,而是要找到自身條件與外部條件的契合點,找到“藝術+工程”、理性與感性的結合點。


    龔宇認為,到了市場的成熟階段,剩下的企業實力都很強,關鍵是看誰不犯錯誤??偨Y來說,通常最簡單的也是最正確的。在創辦焦點網時,曾經被質疑傳統的商業模式運用在互聯網是否正確,也有過動搖的時刻,不過熬過“非典”,證明商業模式是正確的。創立愛奇藝時,專注銷售正版視頻,推廣會員制,這在當時也是幾經思考的決定。經過2011年整年的努力,愛奇藝的會員數穩步提升,2014年愛奇藝自制網劇《盜墓筆記》更是引發了會員的大幅增長,也讓他更加堅信這種商業模式是對的——有價值的內容用戶是會付費的。龔宇勉勵同學們,記住最正確最簡單的道理,確定方向為之不斷努力,等待合適的條件與時機實現飛躍。


    接下來,龔宇回顧了科技史的發展,指出科技解放了生產力、促進文化娛樂產業發展。通過對比中美文化產業消費與產值,指出未來中國的文化娛樂行業的發展空間會更大,線上文娛行業的增速會更快。線上文娛行業最大的份額與視頻是有關的,這就要求文娛類企業必須快速迭代才能保持核心競爭優勢,不被市場拋棄。隨后,龔宇與同學們分享了愛奇藝的基本生態系統,并介紹了未來愛奇藝協同商業模式。龔宇堅信,平臺的核心能力是內容分發能力與貨幣化能力,未來中國也會有youtube的模式,將賦予媒體平臺更高價值。


    課程尾聲,同學們積極提問,龔宇耐心解答,一一回應了同學們的問題。對于愛奇藝與奈飛的模式對比,他指出,創辦企業要基于對未來的分析。奈飛到目前為止是一個網絡電視臺,愛奇藝的定位是online Disney,打造“IP一魚多吃”的模式,二者的商業模式有很大的不同。同時,愛奇藝在中國的文化土壤中創辦的,要因地制宜,也并不適合在全球任何一個地區與奈飛競爭。對于長視頻與短視頻的市場布局,龔宇指出,這是一個廣義的競爭,短視頻相關企業是愛奇藝強有力的競爭對手,但是換一個角度看,我們不能以媒介的傳輸形態做比較,這是一個誤解。我們應該更多地去思考商業模式是什么,而且要基于企業的不同發展時段采用不同的發展思路。愛奇藝專注于做好綜合視頻和娛樂服務平臺,去年年底推出“隨刻”,就是希望更好拓寬商業模式。

     

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    龔宇與學生互動答疑


    時代給予個人豐富的機會。龔宇深入淺出、細致入微的講解讓來自清華大學、武漢大學、華中科技大學、華中農業大學、新疆大學、太原理工大學、青海大學的400余名云端聽課的師生受益匪淺?!懊翡J和執著是課后我感受到的關于龔老師的兩個關鍵詞,創業道路本就是九死一生,堅持不懈的才能堅持到最后?!鼻迦A大學的王超同學說道?!安荒茏屵^去的成就成為企業未來創新轉型的包袱?!鼻迦A大學的吳探同學感嘆道。武漢大學的閆曉揚同學說道:“好的商業產品一定要有專注積累和匠心精神,同業同類競爭,產品可以相似,差異和方向就是靈魂,持續改進和超越,有靈魂才能長久!”新疆大學的楊采同學表示:“任何一個讓人不舒服的地方,都有可能是創業機會?!?/p>


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    七校師生相約云端


    課程負責教師、清華大學經濟管理學院互動科技產業研究中心主任張佳音副教授在課后總結道:“龔宇老師從自身的創業經歷出發,從愛奇藝的基本生態系統、商業模式、生態環境、平臺核心能力等方面切入,對其戰略選擇和商業模式進行了深入淺出的講解。正如龔宇老師在課程最開始所說,時代給予個人豐富的機會,同學們要有‘無知者無畏’的勇氣,敢于冒險,用心積累,等待機會,在0與1之間找一個完美的結合點!”


    課程更多介紹http://www.naozumi.cn/feature_cource/22020.html

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